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创业融资—投资人就像磨刀石 B2B创业拿天使投资要回答的6个问题

佚名2016-08-23 08:19:14   投资观点  

最近经常有朋友找我聊见投资人的经验,感觉我拿天使投资的总结还是有帮助的,索性写下来,让更多的人看到。从我在2014年10月开始考虑创业,到敲定投资不再见投资人,前后共见了18家投资机构或个人天使,产品思路做了三次调整,在见第8个投资人的时候,有了第一个投意向,之后基本见的10个都有投资意向,后面就变成了到底选择哪家的问题。


最开始的时候完全是带这个想法,就找合伙人的同学介绍的投资人聊了,事后还等待投资人给我们提建议,只能说是太小白了。如果投资人当场没有明确的表示强烈兴趣,基本就可以Pass掉了。最早听到投资人冒出“BP”两个字时,脑袋一愣,随即反应过来应该是商业计划书的意思。每次见了投资人之后,都会和几个小伙伴疯狂的讨论,到底哪里说错了,下次该怎么说,思路该怎么完善。投资人就像磨刀石,而我们创业者就像铁片,每见一个投资人,都会磨两下,到后面就磨成锋利的刀子了。

在整个过程中,我总结投资人最关心的有6个问题:市场规模、客户需求、产品形态、规模化、竞争态势、团队。

市场规模

最开始的创业点子是用大数据解决相亲问题,做一个相亲活动网,给用户推荐活动,给活动推荐用户。当时正好有个清华校友创业大赛,我合伙人是清华的,我们就报了名。花了两周时间整了份商业计划书,结果没翻到第二页就被赶下来了。评委一听说我们是做婚恋市场,直接就火了,噼里啪啦说了一通:婚恋市场这么小,即使把世纪佳缘吃了又咋地,你们这么好的大数据背景,不好好搞大数据,搞啥相亲。这给我们上了第一课,选择市场还是要选一个空间大点的,投资人考虑的起码是几十倍的回报,如果很容易看到天花板,或者只是一个挣钱的小生意,他们是不太愿意投的。

客户需求

创业项目肯定是要更好的解决问题的,如果只是一个伪需求,会死的很惨。许多人会天马行空的想了个点子,然后就要去实现它,可越做越发现根本就没人用。当然,是不是真的有需求,还真没那么容易判断。就像当年IBM的老大觉得全球可能只会需要四台计算机,福特的潜在客户只想要一匹更快的马。总之在需求判断上,要花些功夫,找准需求,就迈向了一大步。

产品形态

对于客户需求,你打算提供一个什么样的产品去解决?这个一定是要具体到功能点,整个使用流程的,不能说比如吃饭是一个问题,我可以提供更香的饭,这就没有明确产品。这个产品应该是很好的描述出来的,如果创始人自己都描述不清楚,那就是火候不到。

规模化

不管是to C产品还是to B产品,都需要考虑规模化。就像我们神策分析,尽管是to B的,但最开始我们就考虑如何才能规模化。如果做的并不是一个标品,我在一个客户那里提供的软件,并不能在其他客户那边用起来,都是完全定制化的开发,那就变成了做项目,很难规模化。to C的同样如此,如果只是很小众的几千几万人用,没办法发展到一定规模,就很难养活自己。

竞争态势

吃饭是个大问题,你也会做红烧肉,但这就能保证你的餐馆大卖吗?这还有个竞争问题。如果你有个想法,只有你做,没有人和你竞争,那你可要小心了,可能蛋糕不够大,没有人愿意干,也可能是不存在需求,你这是在瞎忙活。一个好的市场,肯定是有很多家干的,那么你的产品优势是什么?如何在竞争中胜出。这里比较忌讳的是根本不了解市场格局,只是自己闭门造车,很容易做出一个没有竞争力的产品。

团队

最后是团队,可能因为我们是从百度出来的,在这一点上,投资人都愿意聊聊。有种说法就是天使轮看团队。团队好了,即使开始点子不靠谱,最后也会迭代出一个靠谱的点子。相反,团队不行,再好的点子,也实现不了,也很容易被同样点子但是更优秀的团队干败。千万别觉得点子只有你能想到,除非这个点子所要解决的问题只有你一人碰到了,不然别人碰到也会考虑去解决,也会想出类似的解决方法。最后还是要靠团队更好的把它实现出来。

以上这6个问题如果能回答好了,你就差不多可以拿到钱了。

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